委托内容:对全国二甲以上级别医院电话访问,接触医疗设备采购链条上的必要接触点和负责人;

详细要求:
了解到在一年内采购医疗设备的采购可能性;
发现感兴趣的短平快客户;
现有客户信息维护丰富更新;
建设全国医疗设备采购决策者数据库
协助委托方销售人员预约关键客户和关键项目联络人

因为项目涉及人员属于较敏感职业和部门,通过准备充分的拜访理由和说明,以及完善的情景模拟训练,上岗电话访问人员在经过委托方的测试后,以专业、技术、客户关怀的不同角度访问相应职位的联络人，中间只做过一次访问流程的细节变化，项目进展非常顺利。
   正是依靠易拜资讯这个“背后英雄”（委托方评价），和正确的数据库营销方法，委托方不仅获得了直接的定单，而且掌握了大量的第一手的访问素材，为在细分市场的策略建立做好了足够的准备。