<%owen=request("id")%> 会议邀请中的几个关键数据、比例和邀请规律,易拜资讯:企业名录信息服务,数据库营销服务,专业观众邀请邀约专业机构
营销数据库内容提供商,数据库营销顾问,数据库营销 DM营销 呼叫中心运营 商务会议全案执行 企业名录
首页 商纳营销数据库 试用商纳信息软件 数据库营销案例 数据库营销文库

|注册

|登陆|

 
数据库外包项目合作>>数据库营销案例文章
数据库营销知识搜索
 
 
 
会议邀请中的几个关键数据、比例和邀请规律
双击自动滚屏 易拜资讯数据库营销中心

易拜资讯会展邀约项目组在承包了近百场会议邀请项目后总结了以下几个经验数据和规律,希望对会展业朋友有所帮助:

 

1、专业买家:参展商=101配对

  专业展览,专业度较高,人气旺盛,目前国际老牌展览公司组织的多数品牌展会都达到了这个比例;而国内的专业展会比例远低于这个比例,展会专业人气较冷,展会口碑差,美誉度低。

一个展会如果各功能区展位数量为100个,1000个到会的专业卖家可使展会现场人气旺盛,500个专业卖家到可以使大多数展商心满意足。

2
、专业买家:深谈展商=16

一个专业卖家在一个展会上通常深谈几家展商:6-10家 属于深入交流

一个专业卖家在一个展会上通常浏览多少家展位:20家,只是逗留和观瞻数量。

 

3、到会专业人士:会前确认参会=13
到会买家与会前确认到会买家数量通常遵循的一个比例是 13,要达到1个专业买家/专业观众到会签到,需要在会前收到3份回执或者确认。


3
、参会回执:宣传到位数量=13
  
展会宣传中,要得到1个到会确认或回执,需要有效联络3家目标买家。

 

   易拜资讯会议邀约项目都是按照1310的几率来安排日常工作指标的;这个比例在逐年激昂的中;2007年在北京、上海、广州、深圳地区做会议邀请项目,那个时候邀约项目基本按照126来操作和安排的,而随着行业展会的“日益兴盛”2009年比例在降低到了1310

 

4、本地专业卖家数量:外地国际买家数量=2080(符合28定律)

多数买家愿意参加本地区或者北京市附近的展会;如果远在湖南长沙一个展会,北京专业买家到湖北参加展会的,其潜在价值要高于长沙的专业买家。

 

5、专业买家潜质与专业卖家参展成本呈正比:距离越远,参展成本越高,花费时间越长,买家潜质越高,因为不可能随便转转而已,实现多数都仔细浏览展会的网站,看了参展商资料,知道参加展会的目的,这样的外地买家对与参展商属于高潜质的有效买家。易拜曾经承接的一个加盟和代理商招商大会上,来自山东和内蒙的专业经销商成交和签约相对比例远远高于北京当地的专业经销商。

 
 
数据库营销 DM营销 呼叫中心运营 商务会议全案执行 企业名录 打印本页 | 数据库营销 DM营销 呼叫中心运营 商务会议全案执行 企业名录 关闭窗口
 

企业名录信息服务机构  北京易拜天地网络技术有限公司 2000-2012  京ICP备05020180号 友情链接

 

免费服务热线:4007060308
北京客户服务中心 海淀区上地三街嘉华大厦F座108 电话:010-51668138 传真:010-51668138-826 100085
上海客户服务中心 徐汇区蒲汇塘路50弄玉兰花苑1号楼1001室 电话:021-51028349 传真 021-54253658-868 邮政编码200030
数据库营销项目中心 上地信息产业基地当代7号楼D座1102 电话:010-51668138 100085